家具展如期到來，內行看門道，外行看熱鬧，對于家具人而言，我們去展會的主要目的到底是什么呢？經銷商逛家具展到底看什么？通過家具展，我們又能從中學到什么？

 

　　1、與工廠聯絡感情

 

　　離工廠近的經銷商可能一年去幾次工廠，如果離的遠的話，正好利用這個機會和工廠的領導溝通下，聯絡下感情；

 

　　2、看工廠的新品

 

　　每年的展會，工廠基本上都會推出一些新品或者新的系列，經銷商可以利用這個機會，詳細的了解下，覺得好的新品可以立馬上貨，提升店面銷量，如果有新的系列，也可以考慮下開店；同時，也可以多關注下展會的擺場，氛圍布置，看下自己的店面有什么問題？

 

　　3、把握行業流行趨勢

 

　　就像時裝發布會，家具其實也是有流行趨勢的，如果有很多品牌都推出類似的款，可能今年就要流行這種風格了，經銷商可以提前做足準備；

 

　　4、與優秀經銷商溝通，學習好的方法

 

　　任何一個品牌，都有做的好的經銷商，也有做的不好的經銷商，既然工廠提供了這個交流的平臺，不妨利用這個機會多打聽下別人做的好的經銷商，他們是如何做的，有哪些好的方法；

 

　　5、向競爭對手學習

 

　　不管做什么，其實最好的老師就是競爭對手，在展會期間，工廠基本上都會使勁全力把本品牌的特色完全展示出來，所以，經銷商完全可以把握這個機會，把競爭對手的情況搞清楚，然后有的放矢的采取應對的辦法；

 

　　6、發現新的投資機會

 

　　每年的展會，都會有新的品牌冒出來，也會有新的風格呈現出來，可以多考察下，覺得有機會的品牌或者風格可以多了解下，誰都明白，把所有的雞蛋放到一個籃子里是很危險的，同時，多了品類，說不定還可以互補；

 

　　7、學習營銷“點子”

 

　　由于會展投入巨大，各個品牌都會利用有限的時間通過各種手段吸引更多的客戶，所以會展期間，也是各個品牌競相比拼營銷“點子”的好時機，什么人體彩繪，雜技，模特走秀等，都是經銷商學習的好機會；

 

　　8、學習開店政策、提升談判技巧

 

　　招商是每次展會工廠的最大目的，這個時候，工廠基本上都會有很多優惠政策，這時不如把大多數工廠的政策匯總一下，以后再和工廠，商場談判時，豈不是多了一些手段和變通的方法嗎？

 

　　9、關注營銷策劃公司，以備不時之需

 

　　很多營銷公司都會利用展會的機會做宣傳，經銷商可以和營銷策劃公司多溝通下，學習相關的營銷手段，同時，如果需要做活動策劃，也可以備不時之需；

 

　　10、關注商場動態

 

　　每到展會的時候，商場都會很賣力的與各品牌溝通交流，經銷商可以利用這個機會，一方面加深與商場的情感，另外一方面，也可以多關注下商場的行蹤，把握商場的動態，提前做出可以防范的措施。

 

　　總之，展會就是一個“大課堂”，只要你想學習，你就能有所收獲。